{"id":3647,"date":"2024-01-22T10:10:06","date_gmt":"2024-01-22T09:10:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ramioconsulting.com\/no-habia-contemplado-que-tenia-dos-negocios-uno-bueno-y-uno-malo\/"},"modified":"2024-01-22T10:10:06","modified_gmt":"2024-01-22T09:10:06","slug":"no-habia-contemplado-que-tenia-dos-negocios-uno-bueno-y-uno-malo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ramioconsulting.com\/es\/no-habia-contemplado-que-tenia-dos-negocios-uno-bueno-y-uno-malo\/","title":{"rendered":"No hab\u00eda contemplado que ten\u00eda dos negocios, uno bueno y uno malo."},"content":{"rendered":"

No hab\u00eda contemplado que ten\u00eda dos negocios, uno bueno y uno malo.<\/h1>\n

Este es el caso de una empresa establecida cerca de Tarragona que fabricaba elementos de protecci\u00f3n corporal, adem\u00e1s de comercializar sistemas de movilidad personal para personas con discapacidad.<\/p>\n

Las dos ramas de negocios se complementaban perfectamente, ya que a menudo los destinatarios de los productos de ambas l\u00edneas eran los mismos clientes.<\/p>\n

La empresa dispon\u00eda de una red de distribuci\u00f3n a nivel nacional e internacional que se extend\u00eda por varios pa\u00edses. Los elementos de protecci\u00f3n se dise\u00f1aban y fabricaban en sus instalaciones, mientras que los sistemas de movilidad se adquir\u00edan en Taiw\u00e1n, donde un fabricante local les hizo algunos dise\u00f1os exclusivos para su empresa.<\/p>\n

La actividad de fabricaci\u00f3n de elementos de protecci\u00f3n era intensiva en el uso de mano de obra y energ\u00eda, mientras que la actividad de comercializaci\u00f3n de sistemas de movilidad tuvo que enfrentar un aumento significativo en los costos de transporte durante la pandemia de 2020 y siguientes.<\/p>\n

Los datos econ\u00f3micos de la empresa no eran para estar contentos, iban saliendo adelante. Veamos un resumen:<\/p>\n

Importe neto de la cifra de negocios: 4.340.251\u20ac<\/p>\n

Margen de cobertura: 52% sobre ventas<\/p>\n

EBITDA: 2,74% sobre las ventas<\/p>\n

Beneficio antes de impuestos: 1,03% sobre las ventas (44.704\u20ac)<\/p>\n

Con un beneficio tan reducido, evidentemente la empresa sol\u00eda tener dificultades financieras que la obligaban a financiarse a\u00fan m\u00e1s con recursos ajenos, lo que incrementaba los gastos financieros.<\/p>\n

Ante esta situaci\u00f3n y para determinar cu\u00e1les eran las causas de un beneficio tan bajo, se opt\u00f3 por segmentar la contabilidad de la empresa en dos l\u00edneas de negocio: la fabricaci\u00f3n y la comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

Despu\u00e9s de unos meses de adaptaci\u00f3n de la contabilidad y de ajustar los repartos de los gastos comunes a las dos l\u00edneas, se obtuvieron los siguientes datos:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
<\/td>\nActividad de fabricaci\u00f3n<\/td>\nActividad de comercializaci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n
INXN<\/td>\n1.241.870\u20ac<\/td>\n3.098.381\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Margen de cobertura<\/td>\n520.470\u20ac<\/td>\n1.405.269\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
EBITDA<\/td>\n-394.812\u20ac<\/td>\n563.796\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Beneficio antes de impuestos.<\/td>\n-475.211\u20ac<\/td>\n519.915\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

 <\/p>\n

Con estos resultados se pudo ver cu\u00e1l era la contribuci\u00f3n de cada l\u00ednea de negocio al resultado de la empresa. La decisi\u00f3n a tomar no era sencilla, ya que los clientes habitualmente adquir\u00edan productos de las dos l\u00edneas, y no se quer\u00eda perder esa clientela.<\/p>\n

La empresa opt\u00f3 por encargarnos la b\u00fasqueda de una empresa que pudiera absorber buena parte de la fabricaci\u00f3n, reserv\u00e1ndose para su f\u00e1brica los productos m\u00e1s especializados y de mayor valor a\u00f1adido, y que resultara m\u00e1s competitiva tanto en costos de fabricaci\u00f3n como en costos de transporte.<\/p>\n

Nuestra consultor\u00eda ayud\u00f3 al cliente tanto en la determinaci\u00f3n de las causas de los malos resultados como en el dise\u00f1o e implementaci\u00f3n de un sistema de control financiero que permitiera hacer un seguimiento para evitar la situaci\u00f3n inicial. Tambi\u00e9n participamos en la b\u00fasqueda del proveedor externo a trav\u00e9s de nuestro servicio de internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Este es un caso real de dise\u00f1o e implementaci\u00f3n de un sistema de control financiero efectivo.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3233,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":""},"categories":[42],"tags":[],"yoast_head":"\nNo hab\u00eda contemplado que ten\u00eda dos negocios, uno bueno y uno malo. | Rami\u00f3 Consulting<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.ramioconsulting.com\/es\/no-habia-contemplado-que-tenia-dos-negocios-uno-bueno-y-uno-malo\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"No hab\u00eda contemplado que ten\u00eda dos negocios, 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